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模具結露防止機營銷策略

2016/8/4 9:59:09

模具結露防止機營銷策略


中國社會經濟決策咨詢中心專門策劃企業最大限度的減少產品無法銷售;避免企業資源的浪費,并使產品滿足客戶的需求,提供專業的營銷策劃整合服務,提供企業管理咨詢和決策支持服務,以及專業的市場營銷服務,從而實現企業的盈利。

   幫助企業在模具結露防止機市場上有準確的定位;對市場競爭格局有全面的了解,準確把握競爭對手的優勢、劣勢;深刻理解客戶需求及其與公司模具結露防止機之間的差距;建立起完整的市場營銷管理體系和相應的管理流程;構建起完善的營銷組織和健全的銷售隊伍;使企業模具結露防止機市場份額不斷擴大,銷售利潤率穩步上升。

   營銷策劃工作就是要以未來的變化趨勢作為決策的依據,正確地確定企業的發展方向,選擇公司合適的產品及市場,把握外部環境所提供的機會,增強企業的盈利空間。

第一章 、模具結露防止機營銷

   (一)模具結露防止機營銷的客戶

1、工商企業類客戶

2、政府類客戶

3、機構類客戶

   (二)模具結露防止機的分類

第二章、模具結露防止機購買行為分析

(一)購買過程的八個階段

(二)營銷策略在各購買類型中的運用

(三)采購中心分析

1、識別采購中心成員

2、采購中心的角色與影響

(四)組織采購的動機

(五)影響組織購買行為的因素

1、環境因素

2、組織因素

3、團體因素

4、個人因素

第三章、市場需求衡量與預測

(一)模具結露防止機營銷信息系統

(二)模具結露防止機營銷調研

1、模具結露防止機營銷調研的流程

2、組織營銷調研

(三)模具結露防止機市場的需求衡量與預測

1、市場需求衡量的類型

2、選擇需要衡量的市場

3、衡量市場需求

4、模具結露防止機市場潛力和銷售潛力分析

5、銷售預測

第四章、營銷戰略

(一)模具結露防止機營銷戰略的層次

(二)競爭性優勢戰略

(三)營銷戰略計劃目標

(四)營銷戰略計劃和戰術計劃

(五)行業競爭環境分析

1、行業競爭的五種力量

(六)模具結露防止機營銷戰略制定的過程

1、環境分析

2、公司使命

3、戰略分光鏡

第五章、目標市場選擇

(一)細分市場的選擇

1、模具結露防止機市場的細分規律

2、目標市場選擇

3、目標市場的范圍選擇策略

(二)產品或服務定位策略

1、定位的原則

2、定位的過程

第六章、關系營銷策略

(一)關系營銷

1、模具結露防止機市場買賣關系的管理

2、設計關系營銷策略的過程

(二)戰略聯盟

1、戰略聯盟的管理問題

2、戰略聯盟成功的決定因素

第七章、產品策略

(一)核心競爭力:模具結露防止機的根基

1、從核心競爭力到核心產品

2、從核心產品到最終產品

(二)產品質量

(三)產品管理

1、產品經理的角色

2、產品生命周期

3、產品生命周期和產品戰略

(四)模具結露防止機戰略規劃

1、產品線的類型

2、產品定位

3、決定性屬性

4、戰略矩陣

(五)新產品開發

1、新產品開發風險

(六)新產品開發流程

(七)網絡時代的新產品開發

1、基于互聯網的合作開發

2、基于互聯網的并行開發

3、基于互聯網的供應商介入

4、組織跨部門開發團隊

第八章、模具結露防止機服務的營銷策略

(一)模具結露防止機服務的特點

(二)采購主管對模具結露防止機服務的看法

(三)服務質量

1、顧客滿意度和忠誠度

2、提高服務質量

(四)模具結露防止機服務戰略管理及營銷組合

1、市場細分和目標市場營銷

2、服務組合

3、服務定價

4、服務促銷

5、服務分銷渠道

(五)開發新服務

1、開發新服務的重要性和改進

2、服務創新成與敗

3、開發服務新產品的途徑

第九章、定價策略

(一)模具結露防止機定價的意義

1、成本導向定價

2、顧客導向定價

3、競爭導向定價

(二)模具結露防止機定價的影響因素

1、價格目標

2、需求分析

3、成本分析

4、競爭分析

5、產品線對定價的影響

6、法律環境

(三)基本定價策略

(四)產品生命周期定價策略

1、投入期價格策略

2、成長期定價策略

3、成熟期定價策略

4、衰退期定價策略

(五)價格調整

1、地區定價

2、價格折扣和折讓

3、投標

第十章、分銷渠道策略

(一)模具結露防止機分銷渠道的構成

1、常見的模具結露防止機分銷渠道

2、模具結露防止機經銷商

3、制造商銷售代表

4、其他的渠道成員

(二)模具結露防止機分銷渠道設計

(三)模具結露防止機分銷渠道的管理

1、激勵渠道成員

2、渠道沖突管理

3、評估渠道成員績效

(四)模具結露防止機國際分銷渠道

(五)模具結露防止機電子分銷渠道

1、電子分銷渠道的優勢

2、電子分銷渠道的劣勢

(六)模具結露防止機物流管理

1、模具結露防止機物流管理的五大目標

2、物流的要素與成本

3、物流系統的產出——顧客服務

4、電子商務環境下的物流管理系統

5、第三方物流

第十一章、整合營銷傳播策略

(一)整合營銷傳播策略

1、整合營銷傳播戰略發展規劃

(二)模具結露防止機銷售促進策略

1、銷售促進的定義與特征

2、模具結露防止機銷售促進工具的選擇

(三)商業展覽會

1、設定參展目標

2、展覽會營銷策略

3、衡量展示效果

(四)廣告

1、模具結露防止機的廣告策略和管理

(五)人員推銷

1、人員推銷應遵循的原則

2、人員推銷的方法

3、銷售隊伍的管理

第十二章、營銷控制與執行

(一)營銷戰略的資源配置

(二)營銷控制的類型

1、戰略控制

2、年度計劃控制

3、效率和效果控制

4、盈利率控制

5、反饋前置控制系統

(三)模具結露防止機營銷戰略的執行

第十三章、模具結露防止機營銷的電子商務戰略

(一)電子商務的關鍵要素

(二)電子商務的戰略作用

(三)制定電子商務戰略

(四)因特網戰略的執行

第十四章、模具結露防止機營銷的全球戰略

(一)全球化的驅動力

1、市場因素

2、經濟因素

3、環境因素

4、競爭因素

(二)全球企業對模具結露防止機的需求

1、模具結露防止機需求的多變性

2、經濟發展階段

3、技術和市場需求

(三)國際市場進入的方式

1、出口

2、合約

3、戰略聯盟

4、合資經營

5、多國戰略和全球戰略

6、國際戰略和價值鏈


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